卓田传媒(图)-抖音电商抖音达人峰会策划-抖音电商达人

：抖音用了 6 年培养了上千万内容创作者，抖音电商达人有效对接，你为什么会觉得你招聘的员工会比抖音赛马制成长出来的内容创业者更厉害？

你的员工能在抖音赛马制的规则下跑赢那些自己创业的内容创作者？

所以你们建立的短视频部门是干嘛的？为什么不直接跟这些有结果的内容创作者合作呢？

第二：你有没有做过市场调研，抖音这么多，有几个是靠自己做短视频自己做直播卖起来的？

有多少是通过找达人合作带货打爆的，如果你有对比过就可以得到一个结果，百分之99的产品是通过大量的达人分发打爆的。

第三：抖音真的是你修修图，抖音电商达人 入口，开开车，做做SEO就能做起来的么？

不是的，抖音靠的是人情世故。

前两天思毅发了个视频：杭州的商务有多卷，很多人在下面评论说思毅说的不对， 我想说的非常对，抖音电商就是人情世故。

首届抖音电商达人峰会上，所公布的这样一组数字令人「意外」。截止到 2021 年 8 月，在生鲜、美妆、个护家清等多个品类下，由电商达人带货的 GMV 已经占据抖音上各自品类产生的 GMV50% 以上。3C 数码家电的电商达人带货 GMV 同比增长了 1244%，珠宝文玩增长了 1058%。

数据证明，在抖音电商平台上，很多垂直领域下的电商达人已经成长起来，他们为产品打开新的销路，成为品牌可以倚靠的重要力量。当短视频带货 直播的普及让信息传播的介质被深刻改变，也成为连通人货双方的「桥梁」，通过更为生动、直观的商品展示形式，消费者的决策门槛被大大降低。消费者从被动到主动的过程，对平台的考验在于人货匹配能力。从销货数据来看，电商达人正在帮助这一匹配过程变得顺滑和。如何让电商达人的销货潜力被更好地释放，已经成为电商平台的重要课题。

更多的资源投入、更大的增长空间对抖音电商而言，将内容和货架打通无疑是一次新的跨越。

要帮商家做好全域，这就需要加速货架场景的发展。今年 3 月，抖音电商上线了商品卡免佣项目。商品卡是商家用于展示店铺、商品信息的工具，覆盖 “人找货” 的各个场景，比如抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐，这也意味着达人、商家在不开播的时候，也能持续通过商品卡在多个场景实现曝光。

一位抖音商家称，享受商品卡免佣的扶持政策降低了经营成本。很多商家一个月内就获得了几十万的现金返还。截至目前，已经有超过百万商家参与免佣活动，抖音电商达人，预计 2023 年全年免佣金额将超过百亿。

为了快速吸引更多的商家，抖音电商今年 2 月开始推行 “0 元入驻” 的新政策。商家们只要在经营产生交易后再缴纳保证金即可，这能够帮助中小商家缓解资金压力，降低入驻抖音电商的门槛。