抖音品牌会员玩法-卓田传媒-抖音品牌

近两年国创文化兴起，中国文化、中国制造成为消费市场的宠儿。故宫变身网红，抖音品牌账号打造，李宁借势从巨额亏损中逆袭，百雀羚凤凰涅槃成为国货潮流化妆品……国货品牌纷纷改头换面，用更新潮的形象、更有趣的内容与更年轻的用户进行沟通。

而抖音作为深受年轻人爱的短视频平台，更是他们不可错失的营销阵地。据数据显示，今年以来抖音国创内容增长趋势明显，汉服、棋、熊猫等相关内容存在感强烈，有@晨妍、@小橙子等多位达人凭借对传统文化和潮流趋势的热爱与新国货精神交融并蓄，赢得了广泛用户的喜爱。

对广告主而言，他们不仅在抖音“赶潮”，也在抖音成为“弄潮儿”，特别是抖音的“超级首位”TopView广告，是不少品牌承载国创的重要推手，先后帮助vivo、日记、伊利QQ星等猛刷了一波存在感。

这些国货品牌是如何借助TopView掀起国创潮流的？我们分析了大量案例，从中提炼出了三条黄金“要”则。

近刷抖音的客官们可能都发现了，抖音品牌，它多了一个“挑战”组件——位于视频左上方，标志是一个风格的小相机，跟着醒目的“挑战”二字，后面则是各种有意思的话题，比如“无美无滤的高清脸照”、“随手一拍的惊片”、“可以看看你们拍的海吗”......各个勾起人的分享表达欲，忍不住想点击“应战”。

图注：抖音挑战可以从话题详情页、任务详情页、道具详情页、视频挑战卡片4个入口吊起拍摄器进行拍摄，自动挂载挑战卡片、自动吊起道具、自动添加话题，帮助品牌提升道具投稿量以及话题投稿量。这是抖音新上的一种裂变投稿玩法。组件虽小，商业价值却不容小觑。作为一款创新工具，抖音挑战不仅自身话题有趣、形式原生，能瞬间击中用户，还能绑定其他营销产品形成合力，如商业话题、全民任务、商业道具、视频挑战卡等，搭配招商项目进行IP化包装，让投稿数据飙升，大幅提高品牌整体UGC互动营销效果，起到画龙点睛、盘活全局的作用。

目前，抖音可为品牌提供的展示方式主要有开屏广告、视频流广告、发起挑战、品牌账号等，抖音品牌会员玩法，即：观看体验类、社交体验类、互动体验类三大类。其中，原生信息流广告和挑战赛是为常见合作方式。

1. 原生信息流广告（观看体验类）

抖音上的原生信息流广告支持跳转落地页和品牌主页，“抖友”还可以参与广告的点赞、评论、转发。案例有去年9月Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰在抖音上投放原生信息流广告。三支广告都运用抖音的表达方式，呈现品牌的年轻活力一面。

2. 抖音挑战赛（互动体验类）

挑战赛是一种整合打通抖音站内资源的合作模式，包括定制挑战、入口展示、达人互动、定制贴纸、音乐入库等。案例有去年10月抖音联合必胜客发起的#DOU出黑，才够WOW#的挑战赛。抖音为必胜客深度定制了挑战赛的BGM、360°全景贴纸和系列面部贴纸等，并邀请来办公室小野、小安妮大太阳、小土豆等抖音达人录制挑战赛视频，大限度地宣传了必胜客的新品。