抖音品牌账号打造-抖音品牌-卓田传媒

原生视频广告正在让品牌与用户的沟通变得越来越有趣和充满想象力。9月21日，年轻人社交圈的抖音APP，携手“会玩”品牌Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒，原生短视频广告新玩法，共启“抖音品牌视频广告首秀”计划。

抖音聚集95后当中热衷创造、敢于表达自己的潮人群体，作为一个的创意UGC平台，抖音品牌账号打造，每天都有新奇的挑战主题发布，源源不断的作品被用户自发创造出来。抖音希望通过寻找精神契合的品牌，为品牌年轻化营销开拓新的可能。

UGC+DIY抖音

在抖音上，运用这种营销方式多的目前是餐饮类的品牌。没错，你可能马上想到了的番茄牛肉饭、爆红的奶茶等。抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”，为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。

这主要因为：

一是，创意吃法配上短视频传播，简直就是一组黄金搭档，再加上抖音上真实、有冲击力的内容调性和高互动性，抖音品牌宣传文案，很容易引爆流量；

二是，对普通的消费者来说，他们很容易参与进这种个性化的视频内容制作中。而所有网红吃法的一个共同点就是，他们DIY各种脑洞吃法，然后上传内容，抖音品牌推荐官，引发传播，甚至引导了品牌做出产品上的改变。

这种玩法不仅能为品牌带来高频次曝光，重要的是还能带来海量的线下转化。实际上，不光餐饮品牌，日化类品牌以及一些科技数码型的产品都可以发起这种DIY用法或者玩法。

是消费升级还是消费降级？

也许只是消费分层的大趋势下，替代效应（substitution effect）在发挥作用。

举个例子，抖音品牌，在近期一场有米云品牌私董会中，某个护品牌负责人询问过一个小问题，他发现许多广告素材的投放效果不错，但每每消耗到了一定程度就无法继续跑量了。操盘手黑牛在排除了其他可能性后，认为原因出在产品定价上：平台内拥有当前价格段消费能力的用户数量太少，此时缩小规格并把定价降低10元，可消耗量将大幅提升。这个例子中，就把市场需求和广告可消耗量等同起来。套进经济学中的需求曲线理论，就可以直观地解释为什么“平替”概念如此流行，同时高客单价的商品也销售良好：