白酒-泸州古坊老窖-固态法白酒

2024年，白酒经销商 “何去何从”？

在过去的2023年，如果需要用两个词概括一下白酒行业的话，我会选择“内卷”和“去库存”。随着新媒体渠道的蓬勃发展以及消费场景的碎片化，散装白酒，给传统浓香型白酒经销商带来巨大的冲击。由于同质化竞争加剧和内卷，白酒代理加盟，用传统模式去做传统渠道，必然是死路一条。应对危机的手段就是创新，一定不要沉迷于过去成功的发展模式中无法自拔。渠道变了、消费者变了、消费场景变了、消费降级了，我们也要及时调整发展理念和模式，白酒，甚至在发展战略层面做出重大调整。

白酒是中国传统的酒类之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。作为一种D特的饮品，白酒在中国饮食文化中占据着重要的地位。白酒的定义和分类：白酒是一种以粮食和水为主要原料，通过发酵、蒸馏等工艺制成的高度酒精度酒品。根据原料的不同，白酒可以分为多种类型，如高粱酒、糯米酒、红曲酒等。其中，以高粱为原料制成的白酒Z为常见，也是中国Z具代表性的白酒种类之一。

白酒经销商们存在的痛点很多：卖名酒不赚钱，库存大，产品同质化，老品没利润，新品没销量，厂商矛盾升级，选品难，招人难，成本控制难，销量下滑严重，公司出现亏损，下一代人不愿意接班，很难打造自己的竞争力和差异化，缺乏清晰的发展战略规划等等。

老板是讲战略的！一个公司首先要有一个清晰的发展战略规划，要知道自己的优势资源是什么，优势渠道是什么，就要打造出自己的竞争力。代理品牌选择上一定要有差异化，品牌看起来“高大上”，和你门不当户不对，给你也玩不了，除了个别产品之外，多数都是价格倒挂亏损严重。很多品牌兄弟众多，价格混乱，本来就不具备做大做强的品牌基因，无论你个人如何努力都无济于事。