客户需求的侧重面和个性化需求。
不同的客户对需求都有各自的侧重面，有的侧重设备功能，有的侧重于设备价格，有的侧重于使用性能，有的侧重交期。侧重面不同，形成客户不同于其它客户的个性化需求。这些需求一般不会明确写在技术合同中，只能通过沟通来了解。类似于销售行业 “客户定位”。
客户投入的可能性和需求数量
虽然看起来是商务沟通的事项，但从技术角度也可作出一些判断。如投入回收期过长（如两年以上），则客户投入可能性比较小，如投入回收期在半年以内，则投入的可能性较大。根据客户的总产能需求（或订单预期），需求设备的产能（或 C/T），可以估算出所需设备的大致数量。
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非标自动化设备的生产参照标准主要有哪些
1、在非标自动化设备的要求中，对工业造型设计的时候需要很好的融入文化和个性品味的关注，在现如今的非标自动化的发展中，各种标准都有，如果如果要从刚开始设计的时候就跟各种的文化内涵相结合，把它们作为设计理念的话，是不多见的。
2、非标自动化设备的设计，它仍然是更侧重于标准化。它在生产当中是严格按照进行生产的。
3、非标自动化设备更注重模块化：因为每个使用者都可以根据自己的不同需求进行产品的定制。非标自动化设备在这方面就充分体现了其性，因为只有一个模块，所以能够更好的发挥这个模块的性能。
4、在非标自动化设备的要求中，对顾客的体验和产品人性化的关注，开发人员会从产品的应用场合以及顾客的需求和顾客的使用习惯作为出发点，来对现如今市场的非标设备进行深入的研究，并结合使用单位中顾客给的反馈意见，来为非标自动化设备功能方面进行全新的设计，从而来有效的满足工业的需求。
5、特点就是简单。非标自动化设备更注重简洁的设计。不需要使用很复杂的设备，而且功能是自定义操作的，是一款相对简单的设备。
6、采用了新的三维设计软件，非标自动化设计，使产品更加多元化。产品的每一部分都可以是一个单独的程序集，非标自动化设备这个功能降低了部件的权属问题。
7、在非标自动化设备的要求中还要注意环保节能和安全因素，负责任的厂家或者是企业是非常的结合实际情况的，而且还会把保护环境作为主要的基础，然而工时是不是通过环境的体系和职业的健康安全体系的认证，设备也逐步的采用了环保电镀工艺，采用3+铬电镀，这些要求，都应该是一个负责任的公司所必须具备的。
非标自动化设备的零件产品主要有哪些
导轨丝杆。
伺服马达，驱动器，步进电机，
气缸，还有plc触摸屏、继电器，非标自动化，三相保护开关
机柜（有一些铁板折弯而成的钣金件与机架的组焊体）
门锁（机柜上的锁）
机架（由一些方通焊接起来的架子）
脚杯（装在机架下面，用来调整整个设备的高度及水平度的）
固定板、传动轴、滚筒等机架件（这些是用来把自动化电动气动元件固定的东西，也是设计出来的很多非标件）
气动元件：气缸、气管、调速阀、空气调理组合、电磁阀、真空发生器、机械夹爪。
电动元件：磁性开光、压力开关、感应开关，马达、伺服电机
传动零件：联轴器、链轮、丝杠模组、滑轨。
工控机：这个是电气方面的。
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