卓田传媒(图)-巨量千川营销-巨量千川

15、流量突然下降，应该如何处理?

拉取近两周的流量占比做对比，分析出哪个渠道入口有问题如如果是自然推荐下降且账号冷启动阶段，多半是互动数据下降所致，如果账号本身已经达到了非常高的场观再降，则多半是转化率、成交密度与场观等级不匹配。

如果是短视频占比下降，那么很直接就是视频流量的问题:如果是千川占比下降，首先判断千川流量是否真的有下降，有时会出现千川流量并未下降，只是其他流量占比增加的假象，如果确实下降，巨量千川服务商，那么可直接排查千川后台的数据，对千川后台的投产点击率、千次进行分析。当然除了以上因素外，还要去判别近期的直播间组品、排品，看是否是品的变化导致，以及账号的健康度，比如账号违规导致信用扣分，巨量千川软件，也会影响流量的推送

今天给大家分享120条巨量千川的投放经验，也结合了一些自己的投放经验做了一些补充，希望给刚入门千川投放的小伙伴一些帮助。废话不多说，干货走起！

1、千川广告投放的底层机制是什么？

这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但终谁能胜出系统会根据EC P 值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响EC P 值的因素有三个：eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。

eC P =eCTR*eCVR*出价*1000

2、哪些因素会影响eCTR？

用户刷到一个广告为什么会点击？背后的原因直接影响eCTR，呈现给用户的整体内容效果，巨量千川，直接决击率的高低。千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材。如果是直播间直投模式，巨量千川营销，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率；如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。

58、UV价值3，停留2分钟，互动率7%，GMV都不差 ，转粉率低一些。流量池总是上不去，影响流量池级别关键的数据是哪些呢？

还要关注一下GPM（千次展现成交金额），跑量能力主要从三个维度去优化调整：

1）商品是基础，好的商品可以带动直播间点击、转化率的提升；

2）直播间人货场/素材是关键，通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升；

3）计划数量/单计划消耗做提升，在直播间各项指标都不错的情况下，可复用投放效果较好的计划来增加计划数量，提升跑量能力；同时可提高出价及单计划预算来增加流量竞争力；

59、千川直投直播间下单计划前期测试出价出多少合适？是不是要根据客单价来确定，有没有计算逻辑。

1）要结合商品价格来估计，通常为商品价格的1/3-1/2；

2）同时还要结合佣金、利润率、运费、运营成本等来做调整；