卓田传媒(图)-抖音电商达人扶持-抖音电商达人

达品牌如何做好大人营销？

了解了机遇和挑战，品牌该如何做好达人营销？

很多品牌在达人营销中更关注带货环节，并通过带货来获取回报。然而，如今发现单纯的带货难以持续发展，抖音电商达人峰会奖杯，因此我们需要回归到内容种草，并与带货环节相互联动，以培育我们的A3人群，并更好地转化为A4、A5人群。在这个过程中，我们需要更加精细地基于单品制定营销计划和管理策略。

然而，与我们的同行竞品相比，他们已经在这方面有所行动。那么，抖音电商达人入驻980，我们如何快速赶超他们呢？

就是速度和效果的考验。

提供全域达人营销解决方案，满足老板、业务负责人和员工三个角色的需求。该解决方案整合了带货和种草两个营销场景的管理，通过智能筛选达人、精细化管理达人的合作关系，以及营销效果等功能，实现品牌内容和电商业务的双增长。

正确的做法是：用快的速度去验证产品是否符合市场需求，给主播一个卖你产品的理由。

我给大家举个例子，比如我是某食品公司，我会怎么来做这个事情。

：我会先选取食品类目月销百万左右的纯佣达人20个。并选出5款产品，跟达人谈合作。

每个达人给2000-4000的坑位费，让他们帮我卖这5款产品。

（虽然是纯佣达人，但是我们没有合作过，他不确认我的产品是否好卖，成本极大，时间成本极大，用坑位费快速达成合作节省时间成本）

第二：根据20个达人的带货数据，分析产品的优劣。跟达人复盘产品的规格政策等，根据转化率，平均客单价，好评率等维度给5个产品进行打分，选出产品。

让达人继续带货。如没有跟达人复盘问题出在哪里，对产品进行调整。

第三：把选出的产品找头部主播带货， 给坑位费，不管盈亏。目标：做销量，做案例。盈利持续卖货，亏损从中腰部达人身上找。

第四：大量BD中腰部达人，以：XXX（头部达人）刚带爆，转化率高，自带流量产品。

兄弟们赶紧来吃肉，高佣吃肉。（大网红带货图，产品销量图，转化率图）给中腰部网红一个给你带货的理由。然后收割市场，抖音电商达人，打爆产品。

第五：淘系，社群等渠道收割。

这是我服务了众多的打造经验，四步走。

1：中腰部测品。

2：大网红打样。

3：中腰部收割。

4：社群，传统电商收割。

总结：选品是中的，

从2020年11月次直播带货到今年8月，千惠的单场GMV增长了16.7倍，创造了美容仪、儿童安全座椅、酒店旅游等多个品类的销售记录。

在成为抖音电商的图书头部主播之前，王芳是一个成功的主持人，平均一年主持1000多期节目，优雅随和的主持风格，收获了大量忠实粉丝。

在母亲这个角色上，王芳同样很成功。发现孩子的成绩不太理想时，她开始自创方法帮助女儿学习上的难关，抖音电商达人扶持，并将这些经验写成近10本图书一一出版，让无数孩子爱上了读书和学习。

在教育传播者的角色上，王芳倡导全民阅读，并通过抖音为家长和学生选好书。她在网络高速发展时代，了纯讲知识的网络直播，一年收获了将近900万粉丝。

从去年开始，王芳再一次转换身份，从一个内容创作者变身电商达人。在抖音上，王芳已经累计卖出2亿多元图书，成功打破抖音图书电商记录。