卓田传媒(图)-抖音电商达人产品-抖音电商达人

根据新数据显示，2023年上半年，抖音电商的消费人群中女性仍然占据主导地位，占比达到70%。与去年相比，女性消费人群的比例上升了5%。在这些女性消费者中，以年轻女性为主，抖音电商达人产品，她们对抖音电商的热情不减，抖音电商达人，成为了消费主力。此外，小孩和宠物也成为了消费人群中的一部分，而男性的消费比例相对较低。值得注意的是，在年纪较大的人群中，抖音电商罗盘达人相似，越来越多的人开始在抖音上购物，这也为抖音电商带来了新的机遇。

从地域上来看，新城市如南京、杭州和苏州成为了抖音电商消费人群的热门地区。这些城市的消费者活跃度较高，对于抖音电商的关注度也较高。除了这些城市，我们还发现三线、四线和五线城市的消费人群也呈现出巨大的潜力。这些下沉市场的消费者对于抖音电商的兴趣逐渐增加，值得我们深入挖掘和关注。

从消费者的角度来看，抖音电商在2023年上半年仍然以女性为主导，而年轻女性、小孩和宠物成为了消费人群中的一部分。同时，随着年纪较大的人群在抖音上购物的增多，抖音电商也面临着新的发展机遇。此外，南京、杭州、苏州等新城市和三线、四线、五线城市的消费人群也展现出了巨大的潜力。这些数据为我们提供了一些关于抖音电商消费趋势的有价值的信息，值得我们进一步关注和研究。

对商家而言，将两个场域同时做好也有显著的好处。比如商家可以通过做好内容吸引用户，再将这些用户积累成自己能够长期运营的资产，通过货架场的商品和服务把他们转化成会员或者粉丝，从而提高用户的复访复购，带来生意增量。

抖音电商产品负责人嵇鹏飞分享，品牌会员和购物粉丝团用户每个月贡献的销售额是普通购买用户的 2 倍，复购率是普通用户的 3 倍。

今年 4 月，直播用户在货架场的增量消费提升了 356 元。长此以往，商家在抖音的经营成本降低，利润也能够变多。

通过 “全域一体、飞轮增长”，抖音电商让生意自动飞起来。商家们把内容和商品连接，将内容场和货架场从 “看成一个整体” 去运营，可以实现 1+1 大于 2 的效果。

一，抖音用户信息消费心智更碎片化品牌获取A3人群困难度提升。

针对商业化充分的赛道，年轻用户对于视频长度的容忍度越来越低。根据Mob研究院的报告，有48.8%的用户更喜欢不超过一分钟的短视频。近半年来，抖音带货直播的平均停留时长也在逐渐缩短。

总的来说，用户在信息消费方面的心态变得碎片化，这给电商运营带来了难度，因为需要建立一个“即种即转化”的闭环营销体系来提。

二，整体带货转化率降低，达播转化率降幅收割A3人群难度提升。

根据数据分析和品牌反馈，预计2023年上半年，整体GPM（每千次播放收益）会相对下滑，尤其是在自播、达播和店播方面。尽管达人在过去对品牌销售起到了积极的作用，但今年明显感觉到仅仅依靠达人来推动销售变得更加困难。

品牌反馈显示，过去与达人进行深度合作的方式可以有效地促成销售，抖音电商达人图片尺寸，但今年却发现单纯依靠达人来推动销售变得更加困难。这可能是由于市场竞争加剧、观众对广告的反感增加以及消费者购买习惯的变化等因素所致。

因此，为了应对这一挑战，品牌可能需要重新评估并调整其营销策略。除了依靠达人，还可以考虑其他推广渠道和策略，例如增加广告投放、提升产品的品质和竞争力、优化用户体验等。通过多元化的营销手段，可以更好地适应市场变化并提升销售业绩。