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我在另外一家店又看到了同样的裙子,kkv店家的标价是390元,我还没开口,店家就笑盈盈地对我说:“喜欢的话,kkv货架装修,可以先试试,如果穿着,宿州百货货架,我们会有优惠。”这话让我刚才的不愉快顿时消散了,kkv货架安装,试穿效果也让我很满意。kkv于是我就想让店家优惠一些。店家笑着说:“其实这条裙子也没多大的利润,但是看你穿着这么合适,想要特意去找这样的模特还找不来呢,你穿着就相当于给我们店的服装做宣传了。这样吧,给你打八五折吧,331元。”kkv货架
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这个自然不是我能接受的价格,我说:“kkv这个价格实在超出了我的心理承受范围了。再优惠一些吧,给我一个的价格。以后我会常光顾的。”对方也知道我是真心想买,所以又说:“你这个小姑娘,怎么就让我不忍心拒绝呢?好吧,好吧,给你一个我们店的VIP客户才能够享受到的折扣吧,七五折,292.5元。这个价格可是了,不能再砍价了。”我一听,kkv比上一家还贵2.5元呢,但是2.5元算什么,对方说得我都心花怒放了,至少心理平衡了,因为我觉得在讨价还价中,我赢了。所以我宁愿多2.5元钱图个心情好,也不愿意因为那家便宜而听对方的冷语、看对方的脸色,于是欢天喜地买下了。kkv货架
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名创优品的营销策略很大程度上改善了消费者对于“十元店”的初步印象,用创新+创意的营销模式提高品牌影响力,精致舒适的装修风格让每一位消费者都有宾至如家的感觉,在名创优品购物买的不是产品,而是需求,真的“买的值得”。
本土品牌的崛起:踏实走好每一步
市场竞争激烈,品牌同质化严重,本土品牌如若想快速发展,这不是一件容易的事情。名创优品自推出以来就脚踏实地的走好每一步,有自己的营销方式和创意,所以才能做到店铺遍地开花。据消息称,目前名创优品已经计划IPO,或将10亿美元。名创优品方面回应称,2018年1月15日举办的名创优品品牌战略大会上已正式启动IPO项目及员工股权激励项目,一切都在稳稳的进行着。
与无印良品撞门店,百货货架定制设计,与优衣库撞logo,与品牌撞包装,那又怎么样,在设计界从来没有模仿,一直都是相互借鉴,名创优品靠着自己的产品一步步走到今天,无人不知,无人不买,这就是名创优品的成功之处,也是中国“牛”十元店的成长!
目前,名创优品已与包括美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋、韩国、马来西亚及中国香港、等80多个国家和地区达成合作,平均每月开店80-100家。“、质优、快消、高频”这些都是名创优品别贴上的标签,也是身上的特色和优势,这就是线下廉价的增长。
作为一家成立不到一年的公司,NOME的市场表现令人瞩目。自2017年成立以来,NOME凭借具有性的运作模式,发展迅猛,截止目前已经在20多个地区拥有80多家门店。据NOME创始人陈浩介绍,今年NOME还将陆续在开店300家,预计到2020年,NOME将在国内开店2000家,海外1000家。百货货架
如此发展速度,NOME为何能够做到?NOME能够火的内因是什么?在笔者看来,主要得益于NOME找到了物美和价优的平衡点,以及对消费者美学价值需求的尊重。百货货架
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