对展会品牌营销上海市展位室内装修工厂，公司中一般存有着二种迥然不同的见解与作法：有的公司，包含中国的企业，仍没法摆脱粗放型的市场营销管理，经常仓促应战，展会营销推广工作中缺乏目的性目地展位室内装修，方案策划机构尚滞留在效仿环节，缺乏对本身品牌与众不同设计风格、与众不同市场销售方法等的深层次产品研发与自主；另一类公司则在展会报名参加前较为早的時间内就制订了严实，乃至严苛的展会营销方案具体指导其工作中的进行。但缺憾的是，制订的方案与展会那时候的背景图、消费市场、社会发展时尚潮流错位，因此展会所造成的实际效果也就大大的打过打折。
究其根原，展会营销推广沒有充分发挥需有功效的关键要素集中化在下列好多个层面：1、缺乏科学合理的营销推广工作计划。应对繁杂而至的诸多展会，未能选好适度、适当与公司营销方案相符合的展会，乃至匆忙、盲目跟风出展。2、缺乏战略的整体规划，只是将展会营销推广的工作中做为一种日常事务看待。以便出展而出展。会展的后目地？会展上应向谁散播什么信息内容？会展上怎样吸引住总体目标观众们？怎样获胜敌人的散播？均不曾深层次去考虑到。
一．项目接洽阶段
1．获取参展
以下一些渠道是有可能帮助获得初步的的。上届展览会的会刊——一般比较成熟和已经固定的展会，行业中的主要厂商基本上会继续参展，所以上届会刊是很好的渠道。会刊资料往往登载有平面图（可以看出是否展位属于特装，一般面积在36平米以上是需要特别布置的）、展商的联系方式和简介（有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面）。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较，重要展会进行拍摄存档（数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅）。展会专设网站——比较有规模的展会基本上建有专门的网页，一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾，有些不仅会列出上届的商，铝材搭建工厂，为显示其展会效益，网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。行业资讯媒体——行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商，有些专门的采访类栏目，类似展会快报的性质，里面有参展商市场宣传方面的负责人信息。正在服务客户的参展商手册和平面图——如果在每次展会上有已经在服务的客户参展，能够通过他们获得展位平面图（在为新客户服务时也要尽可能获得所有展商的平面图），上面是的参展商，该届展会的特装客户可以一目了然。
2．上门拜访客户
会展行业的业务特殊性在于它的客户基本是确定的，只是客户需要选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标，这些是很多展览公司都可以进入的，有些供应商关系已经固定的客户需要通过其他机会再进入。很多时候，确实要参展的特装客户是需要展览服务的，可以进行登门拜访的。通过对客户的交谈，详细了解客户的意图，明确客户希望展示的主题，偏爱色调，是否开辟洽谈区，需要媒介设备等。有些客户会提供他们的公司介绍给展览公司，但即便有对方的公司介绍，通过交流，业务人员需要得知其以往的展台情况，特别是为什么会放弃原有的合作关系，有哪些地方是不满意的。有些客户通常邀请很多家比稿，但后选中的方案是几个方案的集合，对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经有了搭建商，只是为了形式，或是为了通过比稿得到一份现成的设计图，后自己另外给人做。目前会展行业比较混乱，该种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉
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