工业是国民社会经济的主导文化产业，我国于2015年5月出台“中国传统制造2025”，大力发展推进由制造一个大国向制造技术强国的转变。与此同时，跟着云计较、大数据、物联网等一系列新技术的鼓起，传统的工业品采购、治理模式已难以餍足新形势下企业进展的需要，据MHI和德勤配合宣布的呈报表现，80％的企业觉得，数字化供应链将来5年将占据统治地位，企业拥抱数字化，工业品采购、生产各环节创新升级势在必行！
企业在MRO工业品营销中应提前采取后续措施应对竞争对手
在工业品采购超市的经营中，企业本身首先采取价格竞争策略和价格弹性经营策略，以便在短时间内从中攫取高额利润。1.折扣和折让:数量折扣、交易折扣、现金折扣和季节性折扣；2.运费负担:工厂发货定价、统一发货定价、基点定价、产品线定价；3.价格控制:统一转售价格和价格保障制度。网上工业品超市专柜的形成告诉竞争对手，企业在MRO工业品营销中应提前采取后续措施应对竞争对手，从而在竞争中保持主动地位。
无论生产者能否做到，他们总是做出美好的承诺。 这是承诺的陷阱，因为承诺的执行较晚，在对生产者进行检查和评价时，除了调查、查明他们的现状和承诺外，更重要的是审查他们的伙伴关系意识。 如果在工业品厂商的谈判中，在其他合作案例中，在长期的工业品采购市场表现中，他们的潜在意识只是将客户视为一种简单的交易关系，有些甚至是锤击交易，那就是要更加重视。 如果他们利用客户作为合作伙伴来维持合作，那么优先考虑是值得的。
