有好的创意产品和生产方式，还需改变原有简单直接的销售方式。礼品行业本身的特点导致了礼品销售除了零售，更多是靠与企业客户进行合作。以往礼品行业讲求靠关系拉客户，过分依赖销售团队，反而容易因为人员流动影响企业销售。越来越多的礼品商认识到品牌的建立对于企业长期竞争的重要性。让客户记住品牌而不是拉关系，借助品牌支撑，保持更稳定的发展。
送礼有时也不必限于年节或特殊日子．拥有一份巧思，则随时可送。比如某人逛街时．看到一双古意盎然的砚台．联想到毛笔字写得不错的上司，便买了下来。第二天即以不卑不亢的态度说：“昨天我逛古董店．看到这方砚台．你一定会喜欢．所以买来送给您！”如此细心殷勤，礼品定制logo，不用说．日后上司对他必另眼相看。又如你出国回来．送一枚卵石给喜爱收藏小玩意的朋友．并附一便条：“这是我在希腊海边捡到的，知道你会喜欢．所以带它飞过一万八千里，使它物得其主。”对方当然喜之不禁．逢人便夸，此后你来我往．也自然格外密切。
礼品公司有足够的客户需求，但在表现形式上欠缺很大的弹性，这也是大多数礼品公司在走“大而全”的套路。事实是，这条路没有尽头且面临着营运成本的不断加码，因为需求的不确定性与载体的多样性，总是让客户不够满意。而且，这种情况也更加限制了礼品营运商应该具备的一定张力。礼品之中不仅承载着人们之间的情感也承载着众多的文化，可以是不同的载体、不同的诉求、不一样的表现形式。
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