工业品伙伴关系与我们所认为的伙伴关系略有不同。它意味着工业品制造商重视技术的不断创新，与客户共享信息和资源，帮助客户解决生产甚至销售问题，大限度地满足终端用户消费品的需求，实现双赢。这些制造商，他们的价值观是追求长期的市场效应。由于工业品的需求是消费者需求衍生的结果，只有消费品需求旺盛，工业品采购才会旺盛。
纵观以后的MRO市场，海内的企业举行工业品采购首要依据本人工场的库存，经由过程以下两个传统方式进行散单采购，一种是企业在当地的批发集散地购买，另一种是通过企业周边的小贸易商公司进行采购。企业举行工业品采购，有漫长而繁琐的采购审批流程。例如，如果工程部想要一个采购发电机，工程师需要申请，项目经理需要批准预算，然后到财务部门和副总经理级。在整个过程中，企业损失了大量的时间，失去了应对市场的能力。传统制造商面临的另一个问题是互联网。大多数B2B装备制造一个企业发展至今我们没有可以实现“工业以及互联网”，而且中国装备制造商很少有遵循可靠性和维修性设计、制造和服务的原则问题进行售卖和服务。目前，只有数制造商能够积极接入工业互联网，实施面向生产的制造。是以，工业品采购互联平台的涌现，便是为了提升供应链效率，降低制造业成本。
在工业发展生产的过程中，我们国家一般将工业品可以分为非生产性物料（MRO）和生产性资料（BOM）两类。他们的不同学习之处主要在于，是否能够构成一个工厂在产品进行生产管理过程中的直接影响生产性物料。MRO非生产性物料是指：aintenance维护、Repair维修、 Operation运行的统称，它们之间实际上并不积极参与社会企业的直接生产性用途，但他们自己却是工业品采购生产经营过程中的备件。
