无论生产者能否做到，他们总是做出美好的承诺。 这是承诺的陷阱，因为承诺的执行较晚，在对生产者进行检查和评价时，除了调查、查明他们的现状和承诺外，更重要的是审查他们的伙伴关系意识。 如果在工业品厂商的谈判中，在其他合作案例中，在长期的工业品采购市场表现中，他们的潜在意识只是将客户视为一种简单的交易关系，有些甚至是锤击交易，那就是要更加重视。 如果他们利用客户作为合作伙伴来维持合作，那么优先考虑是值得的。
工业品采购电商平台进展到现在
工业品采购电商平台进展到现在，已经是中场阶段。早期的宏观市场完全是由销售驱动的，因为起初我们知道传统的工业品流通分销模式存在着市场分散、交易过程不透明、中间环节多等弊端，所以电子商务成为趋势。但由于早期短缺提供才能，所以只能依托销售主动开发有线上采购意愿的客户来拉动工业品电商的发展。所以在2019年之前，我们更注重销售规模，基本上以交易型业务为主，以大企业为主。
中国工业品采购电商行业毛利率低于国外工业品采购分销巨头的原因主要有两个:(1)行业发展阶段不同:美国行业成熟度更高，美国的工业品采购分销主要是通过分销商，而工业品采购分销企业形成了强大的规模效应，从而具有较强的议价能力，支撑了行业的毛利率；(2)这是由互联网的发展优势决定的。中国MRO行业利用互联网的优势，快速渗透低毛利市场，从而获得规模优势，加速行业成熟，为未来盈利能力提升奠定基础。
