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九、国外葡萄酒厂商到中国招商应考前须知

由于许多国外的葡萄酒厂商看到了中国未来葡萄酒消费市场的巨大空间，纷纷设法到中国寻找商业时机，物色中国代理商。可是许多厂商通过各种方式来到中国后，大多无功而返，所以国外厂商到中国招商，主要应该注意如下问题：

1、 首先要了解中国的葡萄酒消费特点；

2、 根据自己的产品结构、特点、品质档次、生产规模选择确定消费对象，进而确定代理商的类型和合作方式；

3、 找一个适宜的代理商；

4、 选择确定本厂商所生产销售的各种档次的葡萄酒逐步进入中国市场的步骤和推广方式；

5、 要注意其酒标的设计是否符合其确定的消费群；

6、 要配合代理商做好细致的销售推广工作；

7、 要有耐心，要想在中国取得成效，别指望酒好价格廉价就能行。

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视频作者：广东宏强酒厂有限责任公司

二、挑选确定进口葡萄酒厂商和产品

　　挑选一款品质优良、包装精巧、价格适宜、适销对路的进口葡萄酒，对于进口葡萄酒经营企业的市场销售和赢利非常关键。如何寻找和物色好一款酒呢？首先要根据自己的特长、所经营的地域围、资金量和推广能力，确定需要代理产品的种类、葡萄酒的价格档次和年进货量。

　　具体寻找厂商可以通过以下过程和方式进展：

1、 参加葡萄酒展览会。

目前，国外有许多葡萄酒展览会和产品推届会，代理商可以通过这些会议，同时直接与许多厂商面对面的洽谈，可以按照自己的需要，比拟品质、价格、包装、供货代理条件等等。

2、 网上浏览寻找

可以通过网上搜索和浏览国外的葡萄酒，通过、和 ，和葡萄酒厂商联系。在取得一定的沟通后，选择适宜的产品要求厂商寄样酒进展外观直观考察和对酒质进展品鉴。满意后再进展价格、供货条件的商务谈判，后签约、办理中文注册商标等有关手续。

3、 通过咨询公司或国外驻华商务机构介绍，获取希望在中国开展的外国酒商的信息。

4、 通过国外的商业伙伴，或者私人亲友关系提供的信息

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七、运输进口环节注意的问题

1、提前计划好运输方式，预定仓位，选择好运输公司。进口葡萄酒在境运输主要以汽运为主，白兰地贴牌加工代理，跨洲运输以海运和空运为主，大批量一般价值的葡萄酒以海运为主，小批量昂贵的或的酒以空运为主。在进货合同确定之前，应该同时考察选择好运输方式和运输代理，尽早定仓。防止临时选择或变更影响装运，耽误影响资金周转或货物耽误，特别是夏季高温，货物在码头货场耽误容易造成葡萄酒高温熟化老化。

2、运输时货物要防止遭受高温。葡萄酒是具有活性的酿制酒，在存放过程中，怕高温。因此要考虑陆路运输和海运过程中防止高温影响。船运时可向船运代理要求将货物置于水线下远离热源〔锅炉或发动机仓〕。选择航班是定期直达航班，防止选择那些不定期或中途散货比拟多，要在天气炎热地区停泊装卸货的船期。

3、与时办理运输保险。瓶装葡萄酒属于易碎品，保险很重要，特别是价值高的葡萄酒。

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