关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
微博。以引入明星起家的微博虽然受到其他新兴娱乐方式的猛烈冲击,但是庞大的存量用户基础仍是网红进行宣发的窗口之一(可能不是主战场)。2019年6月,微博上粉丝规模大于2万或月阅读量大于10万的头部作者规模为78万,与去年同期相比增长32%,其中粉丝规模大于50万或月阅读量大于1000万的大V用户规模接近6万。2019年上半年7.8万个内容作者通过电商获得收入,大V用户中发布电商内容的比例达到30%。但是微博的流量掺杂一定“水分”。2017年开始,微博开始给用户塞“粉”,叠加微博选择性“被吞”机制(用户发一条微博并不是推送给全部粉丝,而是按照一定的权重计算推送给部分粉丝),如果被塞的“粉”越多,那么原本的“活粉”(实实在在的活跃粉丝)能看到这条微博的几率越小。微博目前也缺乏直播窗口,图文+商品链接的方式的效率相对较低,网红带货的体量并不是很大。如果品牌为直接获取销售的收益,贸易火山带货,微博可能不是的选项。
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商品具有生产许可证编号,符合食品质量安全准入标准。
生产许可证编号: SC11544120300750
厂名: 肇庆市宏强酒厂
厂址: 肇庆市鼎湖区(坑口)新城六十四区新华路厂家
配料表: 葡萄、纯水、焦糖色储藏方法: 存放于阴凉、干燥、通风处保质期: 36500食品添加剂: 无品牌: LOKTUCH/乐图诗系列: XO白兰地省份: 广东城市: 肇庆市产地: 中国大陆地区净含量: 500包装种类: 箱装年份: 10年包装方式: 包装级别: X.O适用场景: 商务宴请区度数: 40%Vol.
关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
购物行为的本质都是理,永远不要低估消费者的聪明程度。消费者是越来越聪明了,尤其是年轻消费者,非常明显的特征是,他们具备足够的辨别力识别出推销商品的真诚与否。首先,举个例子,也是很容易被误解的一点。为某位明星产品付费是否是非理智行为?不是,起码并不完全是。“饭圈”粉丝为明星的产品付费,“为喜爱买单”是外在表现,我们要明白这个“喜爱”到底指什么。其实是为了帮助自己喜爱的明星成就更好的数据成绩,以便明星有足够的报酬去继续在公众视野活跃而做出努力。本质上,粉丝是为未来明星发售歌曲、开演唱会、参演影视剧的机会而买单,明星的作品或本职表现在前,喜爱在后,然后形成正向循环。如果明星不再继续活跃在公众视野里,不再产出作品,而是专职成为网红进行导购,这个正向循环较难维持下去。因为很有可能明星带货的收益的金额和确定性一旦高于演艺事业,他将永远退圈。除非明星就此成为网红主播一员,那么带货的逻辑就还是网红带货的逻辑。网红的直播带货实力的加强会提高他在品牌商那边的议价能力,这部分折扣实际收益会终让渡给消费者一部分,消费者完全有动力支持自己经常发生购买行为的直播间,不断加深忠诚度。
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