抖音网红带货承诺守信

网红直播带货为传统电商平台注入内容化的活力是不争的事实。我们认为，中心化电商平台将继续得益于淘宝直播的高速发展。而去中心化电商环节中涉及的快手和中国有赞，或将迎来更大的发展机遇。

在传统网络购物已经很成熟的模式下，已存在图文导购平台的“种草”，但是网红直播带货解决了直观体验的信息差和借力购物娱乐属性的线上化而实现互动的问题，也就是从搜索到体验的跨越，从买东西到有人陪着买东西的转变。的是，用户的主动选择权，抖音网红带货，不仅是主动选择商品，而且主动选择由谁来向自己推销和陪伴购买过程，被提到了的高度。

有实实在在的真人来详细讲解和实时聊天，网红因用户的主动选择而具有明显的流量聚集效应和互动的正反馈机制，用户真切感受到众多买家购买意愿的蠢蠢欲动，集体消费的狂欢在一次次链接商品“秒空”中攀到情绪的高点。

而解决了购物的不便利性，人们在家里打开电视就能知道商品信息，不用跑到商场去，减去了较高的信息获取成本，刺激了当下消费冲动。再加上略带夸张的表达技巧，以及在10年前或15年前还很有吸引力的产品价格及赠品数量，进入人们的视野。得益于的信用背书，导购们面对的受众可能覆盖面是非常广的，但是广泛的受众因为缺乏互动性也基本上永远不可能成为导购们自己的粉丝（忠诚买家），而网红直播带货却或多或少可以做到这一点。

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视频作者：广东宏强酒厂有限责任公司

电商直播从“网红”开始，但不是曾经的网红

在以往的秀场里，主播被称为网红。同样，网红也已经在电商生态里生存多年，前不久刚刚上市的如涵电商，做得就是孵化网红、网红服务的生意。从 2017 年如涵开始连接网红和第三方品牌——即让自己的网红为其他品牌推货。

况知希在做淘宝直播之前，也是做网红的。那个“网红”指的就是秀场直播的主播。

况知希从直播机构的运营者转为淘宝主播，是 2017 年年底的事。，况知希和老田共同运营着一家网红，给各个秀场直播平台输送主播，的时候旗下有近 300 名主播。

“千播大战”结束之后，这家公司合作的 13 家直播平台倒下了 10 个。

“一大批直播平台没有给主播结款就跑路了，”老田回忆说，“当时从秀场直播赚的钱，几乎都用来给主播结款了。”

两人尝试向电商直播转型。按照的规模，淘宝给了他们五个主播名额。

他们从签约的主播里挑出了的五个。但是开播不到三个月，从秀场直播转去淘宝的主播全部“水土不服”——虽然同样是直播的形式，电商直播和秀场直播的观众完全不是同一批，对主播的能力要求不一样，用户的消费方式也不一样。

签约的一批主播只留下了一个，况知希决定自己上阵，下场直播。

况知希有多年舞蹈基础，在经营主播之前做过几年平面模特，但是做淘宝直播还是不太一样。

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