关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
问题7：看网红直播带货的用户到底是谁？
她经济强势占据视野，被培育的年轻群体接棒消费主力军
淘宝直播以25至35岁女性为主，快手直播男性购买力也不容小视。购物行为本身并没有明显的性别结构性差异，男性与女性对消费偏好的差异体现在品类差异上。对比抖音直播和快手来看，根据Questmobile用户画像数据，可以看出抖音直播男性与女性用户占比不分伯仲，而因抖音App基础用户中女性占比稍高，所以显示出抖音上的女性用户对于其中内嵌的直播更偏好。而快手则不同，快手直播的男性用户占53.3%，与基础用户占比相比还要更加偏好直播形式。但是，女性除了个人消费外往往还承担着家庭消费决策者的角色，所以消费的潜力看起来更强。淘宝直播中主要的消费品类有服装、珠宝、美妆个护、食品生鲜、母婴童装和家居百货。对于偏好品牌类的品类消费（美妆、个护和母婴产品），相比于抖音和快手，淘宝和天猫具有天然吸引女性消费者的优势。
关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
实际上，网红直播带货是非常有效而且成功的电商模式，做到了四方共赢的格局，效率和效果甚至超过测评社区（值得买等）、拼多多等模式。对四方的益处上面也说得比较，不加赘述，突出的比较有意思的几点是：1）网红直播带货并没有消耗粉丝，反而通过和优惠增强自身的流量能力，这也进一步决定了强者恒强的生态结构。2）网红直播带货，相较于测评网站，具有更强的互动性和可视化（但对于电子等标准化程度高、低佣金率的品类，电商带货,快手推广带货，网红带货并没有值得买等测评社区、低成本）；相比于拼多多，其内容的丰富程度更高，未来将会成为重要的电商模式组成。3）对于商家来说，不仅换来了销量，也换来了新品的搜索权重，节省了一笔可观的营销支出。
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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
低粉丝主播怎样保持高转化率？其一，定位上，切入垂直品类，缩短路径。李佳琦精于美妆，薇娅起于服装，大主播亦是从头部品类做起；垂直品类更容易体现性，增强信任感。其二，人设上，构建属于自己的高辨识度。李佳琦“口红一哥”的定位，末那大叔的父子档组合，提供了“反差萌”，提供辨识度更容易脱颖而出。其三，方式上，直播留存粉丝，尤其是快手，每天直播是维系与用户关系的重要途径。
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