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比如健身房办卡,在整个市场处于供过于求的情况时,员工再怎么努力取得的效果也有限。但仅仅有需求也不够,同是利用朋友圈"卖货",货与货之间还是有区别的,只有质量和服务都能够保障,营销才能持久进行。无论是恒大的房子、还是格力的电器、苏宁的商品和服务,这是它们全员营销的"后劲儿"所在。



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对于零售终端的员工,苏宁也早已要求全员带货,每位销售每个月要完成一定量的带货任务。在等社交平台,苏宁易购总裁侯恩龙等高管都是影响力不小的网红推客。


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去年2月,格力给8万员工都开了网店,全员营销,网店的产品基本上覆盖了格力电器绝大部分产品,包括手机、空调、充电电源、电饭煲等等。格力规定每位员工年销售任务1万元,企业全员营销,卖多有佣金奖励,卖少有考核。前几年,格力曾针对手机、净水器、冰箱等产品也进行类似的全员营销。



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