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从 2016 年上线到现在,淘宝直播经历了 2016 年没什么播也没什么人看、2017 年播什么都有人看到 2018 年直播机构入场,一年增长 300%的爆发。淘宝总裁蒋凡在 2018 年 9 月的投资者大会上称淘宝的很多分类和用户增长都来自于直播。
随着进入直播行业的人越来越多,卖什么货以及货从哪来,就成为了主播和主播背后的机构需要解决的问题。况知希和老田的直播公司近准备从北京搬去杭州,主要就是因为要“靠近供应链”。
即使运营、物流、售后有专门的团队来做,选品都是每个主播在直播间自己把握的部分。供应链的迭代与合作,则是成规模以后,主播需要增长的能力。这也是在做秀场直播的时候,是完全不需要考虑的问题。
杭州周边乃至南方,各个品类都有相对成熟的供应链基地,在北京接触到的品牌、商家还是有限,另一方面,都将电商部门放在杭州或是杭州周边,沟通业务还是搬去杭州效率更高。
从 2018 年下半年开始,淘宝开始寻找类似广东揭阳、河南镇平等一类商品集中的产业带,为产业带上的店铺、卖家提供培训和服务,让他们低门槛入驻直播。
类似的事情,抖音和快手也在做,打开直播平台,果园里、渔船上、灶台边,电商带货,直播带货,一边采摘、捕捞、制作的主播,通过直播电商,将来自原产地的商品卖给天南海北的消费者。
直播解决的就是商品和消费者之间的信任问题,用“人”将商品推到前台来,视频里忙着采摘的果园,主播时不时拿起一个刚摘下的苹果咬上一口,画面质量或许不高,但这就是比静止有购买欲。
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