三、如何降低它对自身的伤害？
了解了直播是记“七伤拳”，也知道了什么时候适合发挥它的威力，接下来我们再来聊聊如何降低它对于自身的伤害。
当前直播带货模式对于品牌的伤害在于：长期大幅度的促销折扣，会给消费者形成一种外部刺激，即他们会把“捡便宜”当成购买的原因。
这种外部刺激会造成依赖，一旦价格回归正常，将失去消费者的购买，甚至是对品牌的喜爱。
那么，要降低这种伤害的根本做法就有两种了：
一种是降低外部刺激，取而代之的是尽可能通过内部刺激，即产品本身的卖点勾起你的需求，再去引导下单；
另一种是把外部刺激“合理化”，即这些促销折扣不是无缘无故给你的，一定是因为某一个理由才有的。
这两种做法中，从短期来看，网红带货平台收费，第二种会比较容易实现。
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2. 直播促销刺激的过度依赖，回到正常价格后，购买的消费者越来越少
心理学上有个的“阿伦森效应”：
外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。
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其实很好理解，品牌可以通过提供大量的促销折扣给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现。
但在无形中你培育了一大批靠外部条件，即促销折扣刺激的消费者。他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买，当外部刺激减少，即商家回到正常价格后，购买的消费者会越来越少。
当然你可能会反驳：还是有一部分消费者，不是冲着促销折扣来的，更多是被像李佳琦、薇娅这类主播强大的力和的产品知识种草的。
没错，这是我后面要讲的“如何降低七伤拳对自身伤害”手法的一种——要在直播中加强对消费者的内部刺激，即让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验，后再通过临门一脚的促销折扣来刺激下单购买。
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