《洋小慢XO香水白兰地品牌发布会》
白兰地市场：留给“有准备”的人
原创 鼎和国际 肇庆市宏强酒厂 2019-08-14
三、白兰地品牌商在营销上应考虑的策略性问题
1.建立品牌效应。当前市场中销售的白兰地酒种类品牌十分繁多。但是还没有较为突出的国产品牌，存在严重的品牌张力不足的问题。
品牌对于任何一款产品来说都是形象代表的符号，消费者看到品牌的反应是联想到品牌所对应的品牌是什么，喝这个品牌的酒意味着什么。
对于一件白兰地商品来说，没有品牌便不会有品牌效应，从而很难在消费者心中形成良好的口碑，并吸引忠实的消费者。
2.产品诉求的明确性。品牌商若是想让品牌在中国市场获得更大的市场份额，定位一定要明确。针对不同的人群，推出不同的产品，满足不同层次不同人群的需求。以消费者的诉求为品牌诉求，以消费者的审美为品牌审美。
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3.中低端品牌将迎来市场机遇。白兰地有人马轩三分天下，但中低端目前正处于乱军混战的时候，目前无论是国产还是进口中低端白兰地品牌，都没有真正形成确定的格局，大家都有机会。
真正有品质基础和背书功能强大的品牌目前依然还在孕育之中。
机遇永远都垂青于有准备的人，中国白兰地也正面临着发展的良好机遇。消费升级下的多元需求是白兰地未来成长空间的重要基础，中国的人口众多，市场庞大，消费的多样性依然能够成就出。
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网红直播带货为传统电商平台注入内容化的活力是不争的事实。我们认为，中心化电商平台将继续得益于淘宝直播的高速发展。而去中心化电商环节中涉及的快手和中国有赞，或将迎来更大的发展机遇。
在传统网络购物已经很成熟的模式下，已存在图文导购平台的“种草”，但是网红直播带货解决了直观体验的信息差和借力购物娱乐属性的线上化而实现互动的问题，也就是从搜索到体验的跨越，从买东西到有人陪着买东西的转变。的是，用户的主动选择权，不仅是主动选择商品，而且主动选择由谁来向自己推销和陪伴购买过程，被提到了的高度。
有实实在在的真人来详细讲解和实时聊天，网红因用户的主动选择而具有明显的流量聚集效应和互动的正反馈机制，用户真切感受到众多买家购买意愿的蠢蠢欲动，集体消费的狂欢在一次次链接商品“秒空”中攀到情绪的高点。
而解决了购物的不便利性，人们在家里打开电视就能知道商品信息，不用跑到商场去，减去了较高的信息获取成本，刺激了当下消费冲动。再加上略带夸张的表达技巧，以及在10年前或15年前还很有吸引力的产品价格及赠品数量，进入人们的视野。得益于的信用背书，导购们面对的受众可能覆盖面是非常广的，但是广泛的受众因为缺乏互动性也基本上永远不可能成为导购们自己的粉丝（忠诚买家），而网红直播带货却或多或少可以做到这一点。
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虽然有着在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、10秒帮张大奕卖出10000支自制洗面奶，“世界上嘴唇贵”的李佳琦那“惊天动地”的带货能力还在不断质变。
除了在国外免税店遇到的情况，小编还从多位面膜代理那里了解到李佳琦的影响力：由于“口红一哥”李佳琦在抖音上发布了相关面膜的推荐短视频，代理发现该面膜的销量大增。
“一上来就问李佳琦推荐的XXX面膜有没有货的新客户多了很多”，某面膜代理小A向小编透露，“比他推荐之前的销量翻了近一番。”
同样是该面膜的代理，刘小姐对李佳琦又爱又恨，“虽然很开心进货、发货变得更频繁了”，也有着自己一直珍藏的东西被大众知晓的可惜，“而且我接触的厂家已经把涨价提上日程了”。
此外4月30日晚，散打哥与祁天道助农扶贫的PK直播卖货也引起了不小的轰动，开播一分钟人气就突破了100万。10秒卖了100万斤大米，263万人同时在线，累计观看人数850万，堪称世纪对决。
如果说2016年是直播元年，那么2019年可以算得上是“电商直播元年”。
从开始一度被认为蓝海的电商，一直处于被“+”的边缘地位，终于在互联网用户红利高峰过后，造起了新的风口。
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