关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
第二个问题的也是肯定的，自有品牌也是必然的，但与平台、品类都有一定的关系。从供给端，自有品牌意味着更高的利润，此外，像服装等非标品自主品牌空间更大，产业链延伸也是头部网红的必经之路。李佳琦在近期的演讲中也表明未来会涉足自己的品牌。从需求端，获得粉丝的认可需要突破两个方面：1）品类，服装等非标品、技术难度较低的标品都比较适合自有品牌；2）关系，与品类相似，不同主播与粉丝之间的关系，依托于人还是水平，也决定着粉丝会不会为自有品牌买单。此外，我们研究了海外大美妆博主发现：1）80%的美妆博主都创立了自有品牌，这也与整体美妆产业ODM成熟相关；2）Youtube力压其他社交平台，成为美妆博主活跃和粉丝数的地方，Instagram紧随其后。
上面都提到了粉丝关系，我们举个例子：比如卖口红，李佳琦必须试色，底下的姑娘都等着，不试就卖不动，而且要深度讲解，这个产品质量到底怎么样，怎么用的。但同样的口红，如果是快手主播，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。其实还是社交行为为主，不是买卖行为为主。
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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
问题9：网红直播带货模式的演变及展望？
人货场面面俱到，“直播机构+MCN+商家+供应链”四合一
网红直播带货模式的演进就是不断靠近货源。1.0时代，主播除了没有稳定的流量，甚至需要自己购买样品进行直播，包括薇娅早期。薇娅刚开始做直播，为了打造品牌吸引力，不要链接费、不要佣金，自己贴钱做全网。2.0时代，机构大规模进驻，也有了“走播”、“玉石基地”等新玩法。3.0时代，头部主播已经开始深入供应链，并且把中台系统对接给其他中小主播。薇娅旗下的谦寻共有80多人的招商选品团队，在此基础上开发了名叫“羚客”（Link）的中台系统，将商品、自有服饰开放给淘宝主播。但实际上，哪怕是薇娅这样拥有诸多自制淘宝店铺的头部主播，从品控到定价一手把控，利润空间却惊人的低，库存也需要直播间二次销售。这么来看，网红直播带货更像是新品牌的，也推动更多国内品牌、ODM、OEM厂商的新机会，但怎么走的更远，真正塑造国货品牌，还需要时间去验证。
1.0的直播模式主要包括店铺直播模式、模式、达人模式。店铺直播模式，就是主播一款款介绍在售商品，其竞争力来源于在播商品。模式为常见，主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，马太效应显著，主播带货能力越强，越受到商家青睐，折扣也越低，主播渲染商品价值的能力是。达人模式则是在领域内非常深厚知识的消费意见推荐，粉丝对主播信任度高，往往尽管粉丝数不多但转化率非常高。
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3、注重互动和课堂的交流
希望能和学员现场交流，硬碰硬解决疑惑和营销难题，采用讲课与提问的形式相结合。
尼XO酒瓶的设计灵感源自于法国凯旋门，从外观来看，线条明显、硬朗体现出尼的大度、刚毅，宽厚的瓶身显示出稳重的内涵；瓶身两侧菱形结构象征着星光闪耀，凯旋归来！如此用心的设计，让尼有了生命， 有了浓情，不禁让我脑海里浮现了一系列的画面：年迈的父亲拄着迎接凯旋归来的儿子，老父亲见到孩子，没有多言语，放下，缓缓的倒上尼，快手电商带货定制白兰地，心中的喜悦溢于言表，藏于酒中，在儿子心中的父亲，仿佛当年的将军又回到了战场；多年未见的朋友，如今你还好吗？一个拥抱，一生情； 一杯老酒，足以聊尽人生！柔和、高雅和醇香，专属尼。让每一次相遇都如遇见凯旋归来的你！
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