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视频作者：广东宏强酒厂有限责任公司

网红主播推广凭什么带货这么厉害？

2018年，网红直播似乎成为了电商行业的新营销方式。主播带货能力强，销售量就越高，效果是我们通过传统的营销方式带不起来的，粉丝观众的消费能力比我们想象中的要高得多。双十一网红主播薇娅，白兰地贴牌商家，直播2小时，带货2.67亿，加上之后连续直播13个小时，销售额达3亿，业绩惊人，成为当之无愧的“带货女王”。所以一次直播就赚了一套别墅，并不是夸张的说法。

依靠网红主播带货的例子并不是个数，早在2017年，薇娅就创下了直播5小时成交7000万元的记录。并且2017年的双十一，网红美女店主张大奕，活动开始30分钟，销售额就突破1亿，可见网红淘宝直播确实能吸引到更多购物狂人。

网红主播推广

当然，看到这些新闻之后，也会出现很多质疑的声音，网红主播真的带货有这么强吗？为什么自己家找的主播没有带动这么多的销量？所以具体分析一下网红主播凭什么带货这么厉害？

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2. 少数产品牺牲，能为整个店铺引流的时候

如果可以用一款或少数几款的大额促销折扣，为整个店铺带来客流量，那这种情况也是非常适合直播的。

现在进店UV这么贵的情况下，这无疑是直播为店铺带来更大的附加价值。在这种情况下，也不用太去管等价格回归正常后，买的人会越来越少。因为我们的目标更多是希望用这少数产品的“牺牲”，来吸引更多的进店流量，从而带来更多的转化价值。

当然，这种情况下的前提是：一定要做好店铺货品的承接。包括直播促销商品与其他商品的连带销售、促销折扣的门槛、其他腰部商品的购买权益等等。

不然就会像下面这个真实案例一样：

某美妆品牌请李佳琦直播，拿出的权益是一支原价100元的口红在他直播间只卖60元。后这支口红一共卖了1万支，但销售额也就60万，可能还不及请他直播的费用。

——这就是典型的店铺没有做好承接货品销售规划，导致“牺牲小我”，也没能够“成就大我”的结局。